Hier soir, en scrollant, je suis tombé sur un énième post d’expert qui conseillait de faire du TOFU-MOFU-BOFU.
Comme si c’était une recette magique.
Du contenu éducatif/viral. De la social proof. Des call-to-action.
Rinse and repeat.
Le truc, c’est qu’avec cette approche, toutes les personal brand finissent par se ressembler.
Et c’est exactement le problème.
À la base ce framework a été créé pour les MARQUES qui vendent des produits avec un cycle d’achat linéaire.
Pas pour les personal brand.
Coca-Cola n’a pas besoin que son CEO montre sa personnalité. Toi, si.
Nike n’a pas besoin qu’on fasse confiance personnellement à son CEO. Toi, si.
Apple n’a pas besoin que Tim Cook se montre vulnérable. Toi, si.
Et c’est le problème majeur que j’ai avec le TOFU-MOFU-BOFU.
Il rend les gens interchangeables.
Et il oublie certainement la chose la plus importante dans l’équation :
La connexion émotionnelle.
À quelle moment est-ce qu’on la construit ?
Parce que ce qui convainc une personne d’acheter chez une autre, c’est à quel point elle lui fait confiance pour résoudre son problème.
Mais sans connexion émotionnelle, pas de confiance.
Et sans confiance, pas de vente.
C’est un serpent qui se mord la queue.
Et je peux en parler avec précision parce qu’il y a 3 ans, j’étais exactement dans cette situation.
J’avais 6000 abonnés et pas mal de likes sur mes posts.
Mais ma personal brand me ramenait 0.
J’appliquais religieusement TOFU-MOFU-BOFU.
Mais personne ne me contactait.
Parce que TOFU-MOFU-BOFU ne répond qu’à UNE dimension de la psychologie humaine : le besoin d’information.
Mais la plupart de tes prospects ont d’autres besoins avant d’acheter :
- Certains veulent connaître ton histoire
- Certains ont besoin de rire parfois
- Certains cherchent des opinions tranchées
- Certains veulent voir tes échecs
- Certains ont envie de te challenger, etc.
Avec seulement 3 types de contenu, tu ne touches qu’un infime % de leur psychologie.
TOFU-MOFU-BOFU génère de la visibilité.
Mais la confiance se construit autrement.
Raison pour laquelle j’ai développé une stratégie basée sur 8 piliers pour justement prendre en compte tout le scope nécessaire au développement de cette confiance :
1. EXPERTISE : Ce que tu sais faire mieux que 99% des gens
2. PSYCHOLOGIE CLIENT – Ce que ton client idéal pense vraiment
3. HISTOIRE PERSONNELLE – Tes échecs, tes apprentissages, ton why
4. RÉUSSITES – Tes résultats et ceux de tes clients
5. PROMOTIONNEL – Tes offres
6. OPINIONS – Tes positions controversées
7. HUMOUR – Les gens se rappellent mieux des choses lorsqu’elles sont dites avec humour.
8. BONUS – Actualités liées, sondages, build in public…
Chaque pilier attaque un angle différent de la psychologie de tes prospects.
Certains ont besoin de voir ton expertise technique.
D’autres veulent connaître ton histoire pour te faire confiance.
D’autres encore attendent de voir tes opinions pour savoir si vous partagez les mêmes valeurs.
Avec 8 piliers, tu couvres la plupart des profils psychologiques.
Depuis que j’utilise cette approche :
- ma valeur perçue a augmenté
- j’ai augmenté mes tarifs
- je génère des leads régulièrement
Et c’est la même chose pour mes clients qui appliquent ce système.
Notamment pour Max (10k followers).
Il avait deux problèmes :
- Son contenu partait dans tous les sens : il parlait souvent de choses sans aucun rapport avec son domaine – ce qui diluait son autorité.
- Il souffrait d’un manque de confiance de la part de son audience après avoir été reliés à plusieurs « dramas ».
La conséquence, c’est que son compte ne lui rapportait rien malgré 10k abonnés.
Alors on a reprit tout son contenu depuis le début et on y a ajouté ma méthode (celle que je viens de vous présenter).
Ce qui lui a permis de générer une trentaine de clients soit 5k€ de ventes en une semaine – toujours en inbound.
Et ça, en moins de 30 jours après avoir implanté la strat’.
Ma méthode n’est pas magique.
Mais elle fonctionne parce qu’au lieu de créer de la visibilité, tu crées de la FAMILIARITÉ.
Et tes prospects ont l’impression de te connaître personnellement avant même de t’avoir parlé.
Ça rend les choses tout de suite plus simple.
Si tu sens que ta stratégie de contenu ne génère pas assez de leads qualifiés, je te propose de régler ça en 1h chrono lors d’un appel de consulting.
On décortique ensemble ce qui bloque dans ton approche actuelle et tu repars avec un plan d’action concret.
Si ça te parle, tu peux réserver un créneau directement dans mon calendrier.